“现车少了,优惠回收了,但销量任务目标不会减少。”
这是一家位于天津的红旗授权经销商工作人员给记者的回复,而这样的回答基于的前提是,红旗在此前高调宣布了前8个月的销量。
9月初,红旗汽车发布了2021年前八个月的销量。今年1-8月,红旗累计销量超18万,达到180600台,同比增长66%。有意思的是,红旗并没有给出8月单月的销量数据,但巧合的是,就在8月初,红旗汽车公布销量也是采用“累计”和“同比”的说法,账面数据自然就好看很多了。红旗汽车2021年1-7月累计销量为17.06万辆,同比增长95%。
这样一来,不难得出红旗汽车在2021年8月的实际销量,仅有1万台左右。
我们再将时针倒退一个月,根据红旗7月初公布的销量数据,今年1-6月,红旗累计销量为14.5万台。这样,我们就可以得出2021年7月份,红旗汽车销量为2.56万辆。
经过对比,数据就更加清晰——2021年8月份,红旗汽车销量环比下降了60%。
但红旗的深层危机,并不仅仅是销量的表面数据。
库存超预警 经销商任务繁重
8月11日,据中汽协会最新发布的调查报告显示:2021年7月汽车经销商综合库存系数为1.45,同比下降24.1%,环比下降2.0%,库存系数回落至警戒线下方。但其中,仍有个别品牌经销商因库存深度较高被“点名”,红旗便是其中之一。
中汽协会表示,从整体市场来看,进入7月,市场需求表现一般,淡季特征明显。数据显示,2021年7月,汽车行业销量预估完成182万辆,环比下降9.7%,同比下降13.8%。
另一方面,全球性芯片短缺对于豪华、合资品牌影响持续扩大,整体库存水平较6月进一步下降,而部分自主品牌对进口芯片依赖程度较小,加上部分厂家压库力度不减,库存水平上升。
这就意味着,芯片短缺对于红旗品牌的影响,并不像豪华以及合资品牌那样影响深远,但这与记者调查中的实际情况其实并不相符。
在e汽车对于红旗授权经销商的调研中,工作人员表示,店内的现车并不像以往那样供应充足,像红旗H5、红旗HS5这样的车型,并不是全系都有现车;另外,优惠额度较之以往也有了进一步的回收,但与其他品牌主机厂减少经销商销量任务有所不同,红旗并未调整经销商的销量目标,而对于没有完成任务的经销商,年底的返利依然会收到不同程度的影响。
面对着与权威机构给出的截然相反的实际情况,最可能的答案是,红旗的不同车型正在面临着冰火两重天的销售境地。
一方面,是以红旗H7为代表的库存车积压严重,之前有媒体爆出,红旗H7曾以7折的价格销售,但依旧无人问津;另一方面,则是红旗H5、红旗HS5的供不应求。事实上,在红旗的销量构成中,以红旗H5、红旗HS5为代表的单一车型占据销量半壁江山的问题一直存在,而从当下的现状来看,这两款车的销量潜力已经逼近极限。这就意味着,下一步红旗需要投入更多新的产品来提振销量。
可惜的是,当下的红旗,并没有其他的拳头车型,能够将红旗的销量带入一个更高的高度,但这似乎不影响红旗整体目标的完成,经销商工作人员表示,即使红旗在余下的不到4个月需要完成销量目标的50%以上,但“任务肯定能完成”,因为“领导们会有办法”。
这似乎也印证了红旗的又一问题:
一触即破的销量泡沫
根据红旗公布的数据,在其销量构成中,私人用户占到了超过95%的比例。以红旗今年前八个月的销量为基础,那么就是超过17万台的红旗,销售给了个人用户。
这其中是如何构成的呢?如红旗经销商工作人员所说,红旗显然有自己的方法。
早在2018年6月份,就有红旗供应商向媒体报料,一汽红旗为了提升H5和H7的销量,强派销售任务给供应商和经销商,要求供应商和经销商根据各自业务量购买不同数量的产品。一份被曝光的内部资料显示,红旗向供应商和经销商下发了“集中购车活动”通知。
另据媒体报道,在2020年,红旗在基本完成了集团内部处级干部“人手一辆红旗车”的情况下,在4月份时,开始“鼓励”二级经理和员工购买车辆。
据了解,一汽集团总部之前发放的“用车补贴”标准分为“集团公司总经理助理级”、“部门总经理、部门副总经理级”、“总监级、高级主任级及以上(高级专家)”和“主任(专家级)”共4个级别,每月补贴金额从高到低依次为3900元、2500元、2500元和1250元。
而4月份调整的新标准增加了“一般员工”,补贴金额为每月500元。而这500元补贴的领取前提是,购买或者租赁了红旗品牌的相关车辆,同时行驶证或者租赁合同为该员工本人或其配偶。据了解一汽集团总部处级干部约有600人,一般员工有3000多人。
不过,市场不会说谎,无论是经销商压库存还是供应商购车,在当下国内相对市场化的汽车市场,最终还是需要得到普通消费者的认可才是王道。否则,一时的销量起色,只能满足一时的政绩,并非是可持续的不断进步。
这一点,我们已经可以看到红旗出现了疲态。
写在最后
事实上,红旗在销量上的“小动作”也颇多。
以6月为例,一汽红旗厂家公布的销量为27000辆,但中汽协等公布的终端零售数据显示,6月份红旗品牌零售量仅为20516辆,两者相差6000多辆。即使我们将这样的差距理解为计算维度的不同,但也难掩红旗接下来任务的艰巨。
按照红旗在今年40万的销量目标计算,18万的完成量,也只是完成了销量目标的45%,红旗在接下来的4个月,要完成近22万台的销量目标,这就意味着,红旗平均每个月完成5.5万辆的KPI,这是红旗今年从未达到的单月销售高度。
公开的数据显示,红旗今年销量最高的月份是1月份,当月卖了3.25万辆,因此红旗要想完成原定的目标,估计要来场“大跃进”运动了。
不可否认的是,红旗品牌的确实现了中国豪华品牌前所未有的超越,当中国品牌第一次站在豪华品牌阵营中,能够与国外车企一较高下的时候,我们希望看到的是一个更具含金量和核心技术优势的红旗,因为在中国消费者心中,红旗不仅是品牌,更是情怀。
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