长城皮卡“独钓”圈层营销

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2021-07-19 12:48:03来源：汽车K线类型：转载频道：58汽车神奇号

钓鱼钓得好好的，为什么说你还少一辆长城炮？

7月12日，2021长城炮路亚国际锦标赛在山东东平开赛。作为亚洲最大的路亚钓鱼赛事，每一届不仅云集国际高手，同时还吸引不少户外爱好者参与。

看过开篇两句后，相信很多人都会产生两个疑问：路亚钓鱼是什么？作为一项水上运动，长城炮为什么要冠名？

路亚钓鱼源于英文lure（诱惑、诱饵）音译而来，除了常见的活饵、以及台钓中经常用到的粉饵外，路亚钓鱼所使用的诱饵更像是一些活灵活现的小鱼“模型”。通过拟饵在水中模仿弱小生物的各种动作、姿态，诱惑类似鱤鱼、黑鱼、翘嘴等这些大体型凶猛鱼类攻击，也就是lure的本意。

不难看出，为了达到以假乱真的效果，和最常见的台钓相比，路亚钓鱼需要饵、杆、轮的全面配合，更强调技巧性和全身运动。

同时，路亚钓法可控水域面积更广，不同于台钓，路亚钓法配合电动渔轮可以探及几百米深海鱼，最难能可贵的是，每当成功钓起，也不过是拍照记录，之后就会将鱼获放流，“就是玩儿”。

凭借以上这些特点，路亚钓鱼也被称为“水上高尔夫”，而这或许正是长城炮冠名参与的关键。

2019年，长城炮上市之初，彼时人们还对这个充满争议的名字有些不习惯，虽然话题性十足，但让人总觉得不太优雅。但作为一款皮卡，或许“优雅”本来就另有一番色彩。

善其事、利其器，具有合法牵引资质的越野炮，可承载2.5吨承载质量，轻松胜任拖拽路亚艇的任务。再加上越野炮原厂配备涉水喉，使其涉水深度可达700mm，可以将路亚艇拖拽到近岸水域进行装卸，让上下船位置更加多样。

得益于皮卡与生俱来的货箱，不仅能完好存放钓竿，还能根据需求定制收纳空间，实现干湿分离、井井有条的渔具和鱼获存储。

此外，丰富的拓展改装接口、汽油版车型360N·m的最大扭矩（柴油版可达400N·m），“三把锁”等越野必备配置，让越野炮以“原厂改装”的姿态，让用户玩儿得更爽、更放心。

说起来，今年其实已经是长城炮第二年冠名路亚国际锦标赛。在去年开启长城炮生活化元年时，路亚国际锦标赛就是一系列兴趣圈层中，位居首位的那个。

近几年，各家厂商都会在营销规划中提及“圈层”，其中运动更是成为了众多品牌热衷的突破口。比方说马拉松，从最著名的“北马”，到国内各地的马拉松比赛，都能看到汽车厂商的赞助。

的确，马拉松相对低的参与门槛，能够获得更广泛的品牌曝光，但我们也经常能看到由于运营问题而不得不转投其他活动。像前几年赞助方由宝马换到沃尔沃的“上马”，品牌方在完成占比最高的入门用户传播后，鲜有精力去打通专业高阶用户的对话渠道，更没有几家能够通过与不同圈层用户的共同成长，来培养一种所谓的文化。

从这个角度可以看出，长城炮冠名赞助路亚国际锦标赛，除了品牌露出，长城炮更像是从高阶用户切入，以“原厂改装”的产品，成为赛事本身的一部分，逐渐培养一种用车和玩车文化。

虽然和其他厂商的营销活动相比有些冷门，但假以时日，长城炮在这些圈层曾经投下的“饵”，或许将“钓”回更多的“鱼获”。

文字为【汽车K线】原创，部分图片来源于网络，版权归原作者所有。本号文章，未经授权，不得转载，违者必究。同时，文章内容不构成对任何人的投资建议。股市有风险，投资需谨慎。

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