2021年6月10-12日,第十三届中国汽车蓝皮书论坛在合肥举办,本届论坛以“先手”为主题。这一概念来自于围棋,在对弈中争得先手往往意味着棋局的优势乃至胜势。对汽车竞争来说,如何掌握先手,拥有先手思维同样决定胜败。
在汽车产业“用户思维”当道的当下,用户经营思想的核心应该在哪?
2021年6月12日,第十三届中国汽车蓝皮书论坛在合肥洲际酒店进入第三天的议程。
《争夺线上线下与用户经营思想》议题是关于时下热点用户型企业的,岚图汽车CEO 卢放、著名学者、商业观察者、评论家 吴伯凡、零跑科技用户运营总经理 何洁、北京大学新媒体研究中心研究员沈虹、上汽R汽车首席运营官 姜辉、蔚来汽车用户运营副总裁魏健共同参与了讨论。
卢放表示,车企应该和用户是共生的关系,是一个利益共同体,或者我们是一个命运共同体。
车企和用户之间的关系,未来从用户运营角度讲,更多的是挖掘用户需求,运营这些用户的需求,最后使用户在企业搭建的平台上,他们自己可以去完成需求满足。或者通过自制,满足用户生态构建,用户和企业之间形成共生、共同成长的关系地这是我们对这件事情的粗浅理解,也是我们正在尝试和构建的方向,正在往这个方向上走。
但R汽车姜辉却表示,汽车品牌在过去很多年,实际上和用户之间的关系是品牌高高在上,用户在仰望品牌。最近这两年,大家都在强调用户运营,都在强调用户,所以往往又有一点走极端,又把用户和品牌调过来了,品牌搞的好像很卑
最合适的关系就是男人之间讲兄弟关系,男女之间讲恋爱关系,所以和用户之间共生、共长、共创,包括和刚刚卢总说的是一样的,所以我们要和用户在一起,这是我想说的第一个方面,大家彼此之间价值观和理念要认同。
蔚来汽车的魏健则表示,所有用户运营它不是真正运营出来的,是用户和你产生自然而然的关系,让用户愿意为你摇旗呐喊,在你陷入困境的时候还愿意救你。
沈虹表示,互联网时代的产品应该是生活服务者的概念,你一旦做到了这个服务,那种非常点滴的戳心窝的企业,你怎么能让他死掉呢,这是一种生活方式的认同。营销最难的是价值认同,价值要通过行为实现,透过行为去看生活者的形态,实际上背后是提供的服务带来生活方式的改变。我认为生活一定大于消费。
吴伯凡则表示,运营在今天一定要去掉这样一种思维,就是我能为你做什么。而且这种做法应该有时候就像母亲对儿子那样,临行密密缝,意恐迟迟归,我说这是最好的产品哲学,只有母亲做衣服,她是临行密密缝,她知道这是自己的儿子,意恐迟迟归,不知道哪一天他才会回来,所以缝的特别特别的密。而且她不会告诉儿子,我给你缝的密一点,她都是自然而然的去做。
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