广交「朋友圈」涉足汽车租赁，华晨雷诺要打开新天地

合资车企华晨雷诺，今年4月底正式推出首款车型——大7座SUV观境。

达西西/文

非常时期非常打法。作为最晚成立的合资车企华晨雷诺，今年4月底正式推出首款车型——大7座SUV观境。在车市下行，红火多年的SUV也连续下滑的情况下，『生不逢时』的观境自诞生起就不走寻常路。

比如，观境的新车上市与京东合作采取线上发布会，定价非常接地气，被媒体称为最便宜的合资品牌中型SUV；渠道方面也积极探索汽车新零售，先后与货拉拉、途虎、京东等企业建立跨界合作，通过多元化的『朋友圈』开拓新的商业模式。

日前，华晨雷诺的『朋友圈』进一步拓展，与知名旅游企业携程&去哪儿网签订战略合作签约仪式。根据双方合作协议，华晨雷诺旗下的7座SUV观境，将入驻携程&去哪儿网的租车平台，并由两个网站的租车平台直接运营。

此次合作，华晨雷诺将根据市场需求，提供多元化的用车解决方案，并根据具体用车场景进行定制化改装，为用户提供更多、更好的出行解决方案。这也是华晨雷诺首次进入共享出行及自驾旅游等领域，开启新的营销商业模式。

携程&去哪儿网于去年就已推出专车服务，通过半年的市场培育和品牌酝酿，两大平台联合运营的专车业务近期推出了主打高端网约车出行品牌：尊享专车。目前尊享专车已进入北京、上海、广州、西安等30个直辖市、省会城市和重点城市。

相较于普通网约车服务，携程&去哪儿网的专车服务主要聚焦于接送机出行场景，在车辆形象、司机形象及服务体验等方面进行升级。

公开资料介绍，携程2014年就成立地上交通事业部、布局大出行。目前，携程&去哪儿网的专车服务已经覆盖了330个城市，85个机场，拥有20多万专业司机，累计订单超过4亿。除专车外，携程还提供网约车、包车、高端用车和儿童座椅专用车等个性服务。

携程&去哪儿网的用户调研数据显示，目前将近2/3用户是来自一、二线城市的收入较高的成熟用户，且三、四线城市的流量正在持续攀升；用户结构中，25～34岁的年轻用户占比超过40%；企业职员、专业技术人员、中高层管理人员合计占比接近2/3。

众所周知，国内汽车消费转型升级，前景看好的共享出行及自驾旅游等领域成为各大整车企业争相布局的新热土，整车企业纷纷联合业内外合作伙伴积极探索新的营销商业模式。

行业数据显示，2018年国内汽车租赁行业市场规模已经超过800亿元。而随着旅游消费档次的提高，自驾租车出行、自主设计旅游路线的需求将不断扩大。根据中国旅游研究院的自驾游统计数据，2018年，国内自驾游人次5.8亿人次，同比增长35.6%。

此次，华晨雷诺选择与携程&去哪儿网的战略合作，正是看中了旅游消费升级下的自驾出行的广阔空间。对于此次合作，华晨雷诺也是派出旗下最得力干将——今年4月刚上市的观境。

作为华晨雷诺推出的首款SUV车型，观境拥有全球第一大汽车联盟——雷诺-日产-三菱联盟的国际化管理标准来保障品质，此外，在灵活大空间、智能化、安全等方面，在满足更多出行群体和消费者的多元用车需要方面，也比市面上的普通车更具优势。

比如，观境『2+2+3』的7座布局和宽适空间，比大多数同级7座车型相比空间更大布局更灵活，其所搭载的智能人车交互系统、语音控制系统也为用户的出行带来更多便捷和超值的享受。

2017年年底才成立的华晨雷诺，成立时已经错过了中国汽车行业增长的『黄金期』。作为后来者的华晨雷诺在发展道路上也不走寻常路，希望通过探索全新的商业模式建立后发优势。此次与携程&去哪儿网合作之前，华晨雷诺已经联合其他行业龙头，积极尝试进入新零售、后市场等领域。

2018年9月，华晨雷诺与货拉拉建立跨界合作，双方以货运产品为载体，依托互联网、大数据、人工智能等领先技术，共同搭建多元化的城市物流平台，建立现代物流服务体系。

2019年2月，华晨雷诺与途虎养车达成战略合作，双方将在汽车售后服务领域，包括零配件仓储、物流运输等方面实现深度合作，并通过互联网+平台积极探索汽车零售新模式。

2019年3月4日，华晨雷诺与京东集团正式签署战略合作协议，双方将在电子商务、金融、物流、后市场、车联网等方面进行深度合作。华晨雷诺首款SUV车型于4月2日在京东商城进行线上发售，成为第一家与京东做新品联合上市的汽车企业。

3月7日，华晨雷诺与淘乡车正式达成O2O联合营销合作协议。结合华晨雷诺现有产品车型，同时针对国家的汽车下乡政策，全面实现销售渠道下沉。

从上市后的表现来看，观境的销量并不理想，还处于新品爬坡阶段，华晨雷诺与携程&去哪儿网战略合作，能否为观境带来新的上升通道？