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一线销售聊奔驰GLC:优惠少,残值高,但更贵的是豪车梦

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2021-01-27 17:16:00来源:答答买车类型:转载频道:58汽车神奇号

其实有很多顾客会在买车的过程中成长,他们会进行自我解读和自我销售,他们选择豪华品牌,大多都因为自己的品牌情节和豪车梦想。本文题目来自一位奔驰一线销售的感言,今天让我们听他聊聊奔驰最畅销的中型SUV——GLC。

口述:小李

整理:答哥

图片:网络

这车卖怎么样?

作为一辆城市型SUV,而且品牌比较高端,GLC有绝对的市场跟客户群体,毕竟很多人都有一个奔驰梦,无论是内饰细节的处理,还是全时四驱的动力,从我个人来讲都觉得它的性价比很高,2019年至今都是豪华品牌里的城市型SUV销量冠军,很稳定。目前算是奔驰中型SUV里卖的最好的。

我们店奔驰GLC单一车型每天访客至少5组,周末能达到30组左右,目前店里全年总销量可达到400台左右,完成厂家任务so easy,卖一台单车提成300元。

现车情况怎么样?

GLC 目前有四款车型在售,GLC 260L动感和豪华,GLC 300L动感和豪华,260L动感型价格为39.78万,260L豪华型价格为42.98万,300L动感型价格为45.48万,300L豪华型为49.78万,现车都比较紧张,特别是260L豪华和300L动感,配置性价比很高,综合优惠能到3万左右,目前全系都需要预订,到货周期1-2周。

买这车都是哪些人?

买这台车的基本都在30-45岁,应该说是主流消费小资群体,以家庭购车为主。他们比较看重豪华品牌跟内饰细节的处理,颜色主打黑色和白色,教师、白领、全职太太、企事业单位人员买的较多。

买这车的都会对比哪些车?

厂家内训所对标的竞品车型是奥迪Q5宝马X3,实际到店客户98%的人也会对比这两款车。因为整体落地价格差距不大,外加都是高端品牌,而且空间也不相上下。但是奔驰细节内饰处理的很好,皮质的手感也比较好,所以如果不是太大的价格战,基本都会选GLC,所以稳居第一。

对竞品车型战败,其实很大一部分原因是价格问题,奥迪Q5会便宜很多,一些客户就会倾向。

多少钱可以落地?

以GLC 260L豪华型为例,全款提车有10000-15000元的优惠,置换没有补贴。

如果分期的话,可享受27000元优惠,按贷款50%来计,24期,贷款利率厂家无优惠无补贴,确定没有手续费。

这车有什么问题?

客户反馈的问题主要集中在优惠力度较少,更新换代比较快,刹车异响。客户吐槽比较多的点也是异响问题比较严重。另外,客户反映的小问题还有USB接口设计的有点反人类。

这车保养多少钱?

这车享受三年十万公里的质保政策。10000公里一小保,小保费用是1200元,大保20000公里一次,大保费费1600元。

三年后还值多少钱?

奔驰GLC的保值率在同级车里同样是学霸,没有对手,GLC如果车况良好,没有大的事故情况下,三年后大概会有原值的70%。

销售不会告诉你的事情

其实不是越高的配置越有用,更多豪华配置平时是用不到的,所以不一定要选最高配车型。销售都会优先卖现车,要学会只买自己需要的。

本文为经销商销售的采访实录,不代表答答买车之观点和立场。

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奔驰GLC
报价:42.78-53.13万
级别:SUV
排量:2.0L
变速箱: 自动

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