整个汽车消费市场都将发生一场巨变，而已经挤进Z世代朋友圈的领克06无疑已经占得了先机，上市4个月不到交付破2万辆只是个“开场”而已，随着Z世代规模的壮大和领克06用户口碑的发酵，其销量将会取得更大突破，而整个市场格局也将重塑。
文｜郭文静
图｜来源网络
2020年9月6日上市至今的领克06，交出了一份令人欣喜的答卷。
近日，领克汽车公布了2020年销量数据，2020年12月品牌销售24853辆，同比增长约130%，环比增长约9%，连续9个月获得双增长，再度刷新最高月销纪录；2020全年领克销售17.55万辆，同比增长约37%。
在领克的产品阵营中，领克06虽然是最新的“成员”，但却作出了不小的贡献。领克06于2020年9月6日正式上市，上市首月在仅有3周时间的情况下上牌数量就突破了3000辆；10月底，累计销量已超过8000辆；上市不到2个月时间，全系订单破万，其12月的全系销量破6000辆，在2020年最后两个月保持了稳健向上的态势。
最终领克06以上市4个月不到交付破2万辆的成绩交卷，对于一款刚刚上市且所处细分市场竞争激烈的车型来说，这样的成绩可圈可点。更值得注意的是，领克06的销量不是靠降价促销，从终端来看，领克06基本没有优惠，而且销量结构中顶配车型销量最高，而广汽本田缤智、东风本田XR-V、上汽大众途铠等合资竞品都有不小的优惠幅度，这表明领克06极大满足了年轻用户对于高品质的需求。
换言之，领克06的销量是实实在在打败了竞争对手获得的，而且其用户口碑还在不断上升。
众所周知，紧凑型SUV细分市场的主要目标群体就是Z世代的年轻人，这也是所有品牌都在加紧争夺的用户群体，大家都使尽了浑身解数，但Z世代并不容易讨好，领克06到底有什么过人之处，可以一上市就获得他们的青睐？
打破市场沉闷，为Z世代的需求而来
自2017年开始，中国汽车市场开始进入一轮较大的深度调整期，新四化、年轻化、消费升级、市场下行等因素叠加，使得整个市场呈现非常复杂的发展态势，但整体来看，高端化、精品化、个性化需求进一步突显出来，尤其是在年轻消费群体中。
以SUV为例，即便最大的细分市场仍是主打家用的SUV车型，但因为年轻群体的崛起，他们不再仅仅关注大空间和高性价比这些实用性的要素，而开始更多的转向自己的个性化需求，比如更符合自己审美的外观造型、更丰富的智能化配置、更潮流的产品定位，甚至更强的社交属性。
简而言之，95后、00后为主的“Z世代”需要的都市SUV车型，应该是精致的、有趣的、能够陪他们玩起来的，而且他们都愿意为热爱付费，但目前市面上的合资车型都是“老选手”，虽然因为上市较早积累了不错的用户基础和口碑，可难免有点跟不上Z世代的需求，他们需要一款打破当前都市SUV市场沉闷的新产品。
作为一个“年轻的品牌”，领克生来就更接近年轻用户群体，也更能理解他们的所思所想所需，所以领克06应运而生，该车定位“新都市机能SUV”，目的是为Z世代打造一款符合他们审美，且具有豪华品质的高价值都市SUV车型，让他们实现“人生第一台车”就不需妥协的消费升级需求。
起步即豪华，重新定义都市SUV价值
吉利汽车集团副总裁、领克汽车销售有限公司总经理林杰曾表示，领克06的价格可能会更适合主流市场消费人群，但在技术与品质上仍对标豪华品牌。所以领克06在配置设置上做到了“起步即豪华”。
颜值上不需多言，任谁看到领克06都会有一种眼前一亮的感觉，由城市演化而来的外形设计，有很多来自多元建筑形态的不规则几何线条，让整车呈现出立体的肌肉感和运动感，而C柱的全新造型设计则凸显了在时下年轻人中颇为流行的“机能”风。
配置上，作为互联网原住民的Z时代对于智能科技配置有着远超其他代际人群的敏感度，所以领克06为Z世代准备了满满的“黑科技”，让他们实现13万的价格享受20万+级越级配置。
科技配置方面，领克06同级首搭City Captain智能驾驶辅助系统，有多达21项智能驾驶辅助科技，整合PA智能领航系统、泊车系统、行车记录三大驾乘辅助功能。可实现0-150km/h全速域下的低速排队跟车、中速车道保持、中高速车道居中等功能，可以说是目前最好用的L2.5级自动驾驶辅助系统。而类似配置水平的车型都要超过20万元。
安全健康方面，领克06更是毫不含糊，首搭“Rollover Protection”翻滚保护系统、首发深林五重空气智能净化系统、首配抗菌方向盘，为Z世代构建了一个全面高效的“保护盾”。
其中，“Rollover Protection”翻滚保护系统是领克针对中国道路、事故情况进行设计开发的，是中国首款翻滚保护系统，也是中国品牌首次量产搭载，一旦车辆发生侧翻，气囊20毫秒内即可凌空智能触发，及时开启防护，且可应对螺旋翻滚、边坡翻滚、沙坑侧翻、路阶侧翻4大类型翻滚工况。
深林五重空气智能净化系统和抗菌方向盘能有效保护驾乘人员的健康，前者通过手机APP即可远程开窗换气，遥控解锁30s就能完成整车空气净化循环；后者则具备环保无毒害、抗菌性广、持久性好的特点。
对于仍在经受新冠肺炎疫情的中国消费者来说，领克06如此贴心的健康配置，能极大缓解人们的“焦虑”，让用户出行更安心。
操控方面，“Drive-E 1.5TD涡轮增压发动机+7DCT湿式双离合变速箱”黄金动力组合，能带来百公里加速8.2s的表现，再加上同级唯一多连杆独立后悬架，让运动乐趣成为年轻人的标配。
此外，上帝之眼540°全景影像和PRA一键遥控泊车等功能也在领克06的“首发阵容”中，目前同级别车型大都只能做到360°全景影像，领克06在此基础上增加了180°底盘透视，可实时采集路面信息，消除驾乘视野盲区；而一键遥控泊车对于中国相对较窄的停车位和复杂的路况，是个很好的解决方案，减少了很多不必要的麻烦。
以上多个“首搭”、“首发”配置背后都是领克06满满的诚意，这些配置基本都要在20万+级的车型上才会出现，13万就能买20万级的豪华用车体验，这让务实又挑剔的Z世代没法不动心，所以领克06一亮相就迅速获得大量年轻消费者pick，上市4个月不到就收获超过2万名车主，并成为“年轻人第一台好车”的首选。
更值得注意的是，领克06的热销还将重塑入门级都市SUV细分市场的格局，重新定义这一细分市场的价值标准。
不止于车，与Z时代同频共振
毫无疑问，领克06是一款为Z世代量身定做的车型，但它对Z世代的意义还不止于此。在众多号称专为Z世代打造的产品中，领克06在与Z世代人群沟通这件事上，玩出了“新高度”。
比如其上市发布会，虽然都是线上直播发布，但别人是借助网红主播“自卖自夸”，而领克06却是集结各圈层合作伙伴来站台直播，用自己的流量为Z世代谋福利，让等着看新车的围观群众不知不觉就“买买买”了。
比如上市时一起亮相的机甲战士希克斯，这个虚拟形象背后，是会让无数80、90后尖叫的高达设计师河森正治，他和他基于领克06设计出来的希克斯一出现，不仅击中了Z世代年轻人曾经不被家长理解的机甲梦，让他们会心一笑并暗自感慨一句“你懂我”，也不着痕迹的强化了领克06“机甲于型 机能于内”的设计理念。
再比如中国首次翻滚保护系统实车测试，领克联合中国汽车技术研究中心不说废话直接“翻给你看”，用最简单直接的方式秀实力，这么“硬核”的方式让Z世代大呼过瘾。
通过这些营销活动不难发现，领克06不止想做年轻人的第一台好车，满足他们的“物质”需求，更想挤进Z世代的朋友圈成为他们的“智伙伴”，满足他们的“精神”需求。
无论是利用自身流量集结各圈层合作伙伴站台直播为Z世代谋福利还是化身机甲战士希克斯，都能看到领克06“拟人化”的努力。跟年轻人真正玩在一起的方式，或许不是他们需要什么就提供什么，而是他们喜欢谁就变成谁，以“伙伴”的身份，与他们真正“同频共振”。换句话说，领克06代表的是一种生活方式，是“不止于车”的汽车出行新生态，因此它能在各大品牌纷纷发力年轻化的竞争中脱颖而出。
写在最后
公安部统计数据显示，截至2020年，约4800万95后拥有驾照，即便按照80%有购车意愿来算，未来5年也将有近4000万的潜在购车需求，毫不夸张地说，“得Z世代者得天下”，而这一群体的消费需求已经逐渐显露出来，汽车将不再仅仅是一个交通工具，而是他们的伙伴、社交表达和生活方式。
整个汽车消费市场都将发生一场巨变，而已经挤进Z世代朋友圈的领克06无疑已经占得了先机，上市4个月不到交付破2万辆只是个“开场”而已，随着Z世代规模的壮大和领克06用户口碑的发酵，其销量将会取得更大突破，而整个市场格局也将重塑。
