文丨氢云链分析师
年关临近，“年底冲业绩”是许多企业的头等大事，新能源汽车产业更是每年年底都集体抢装车。
除了冲业绩，今年的燃料电池产业还增加了新的戏码——拼价格。除了示范城市群之外，电堆价格战俨然成为燃料电池行业最热闹的事。
广东国鸿在10月份将电堆价格拉到“1字头”之后不到40天，氢璞创能宣布应战，并把底价再往下拉了300块。仅仅一周时间，又一家企业公开宣布跟进电堆价格战，并且这次是上市公司亲自下场。
12月3日，在新品发布会上，雄韬旗下全资子公司氢瑞科技在发布电堆新品的同时，抛出了一个1199元/kw的最低价，给电堆价格战再添了一把火。
图1 深圳氢瑞电堆最新价格
距离春节还有两个月，在价格战愈演愈烈的情况下，不知道会不会有下一个跟进的企业，把电堆名义上的价格拉到三位数？
氢云链向产业链各环节的多位企业高管进行了调研，看看企业是如何看待电堆的价格战的。
价格战下企业的声音
随着“价格战”持续开展，企业的态度也从最开始的震惊和认真对待，逐渐习以为常，甚至有部分企业已经略带看热闹的心态。某车企笑谈道：“中国电堆企业明年就让丰田破产！“
1、对于价格战的态度
企业的态度可以分为两类。
一类是认为燃料电池产业已经到了新的阶段。
系统企业与车企普遍较为乐观。某上海燃料电池系统企业高管对于电堆价格战乐见其成：“电堆打价格战好啊，我们采购电堆去做产品更方便了。”
电堆企业中也有乐观人士：“价格没有最低，只有更低。企业要跟上产业的发展速度。”
另一类则认为现阶段打价格战还不是时候。
同样位于上海是某电堆企业总工表示：“产品都没有做好就通过价格扰乱市场情绪，现在还没到这个阶段。”
2、愈演愈烈的价格战，诚意几何？
氢云链整理了目前三家企业的报价情况，见表1.
表1 电堆报价表
从三家的价格体系看，最低价格往往需要附带相当的条件。目前能够一口气下500台电堆订单的企业已经凤毛麟角，至于10000台订单更是无从谈起。
目前的“价格战”可能并不是真正的价格战，可能更多是“宣传战”。低廉的价格附带了太多的条件，甚至是不可能达成的条件。
部分业内人士将矛头直接对准了合作条件。
某电堆企业直言：“1699还可以说道说道，1199是明年甚至后年的价格，这就是在玩文字游戏，别说10000台和2000台，有几个企业能够直接下500台订单？”认为这是在玩套路，缺乏诚意。
远离战场旋涡的零配件企业显然更有幽默感，如某空压机龙头企业笑谈：“不如我们一起拼团吧！”
3、竞争压力
幽默归幽默，无论如何，电堆尤其是石墨板电堆的大幅降价，对于电堆、石墨板都产生了巨大的压力。
在上海燃料电池汽车展期间，上海某石墨双极板供应商就表示：“电堆厂这样子做，我们的压力很大。这样的价格，我们没有利润。”
在氢璞宣布应战后，在上海时还表示要“跟进”广东某电堆企业改口“跟不起，不跟了”，足以看出电堆价格战给企业施加了沉重的心理压力。
湖北的同行则十分直接的表示：“未来能活下来的电堆企业可能不会超过3家。”
MEA企业则相对轻松，某MEA产品负责人表示：“MEA环节的价格下降速度很快。如果其他环节等能够跟进，我们能够让电堆的价格再低一些！”
4、下一波价格战在哪个环节展开？
无论实际诚意如何，电堆价格快速下行的趋势已经建立，电堆平价时代即将来临。电堆占据了燃料电池系统成本的6成，电堆价格的下降，必然带动系统BOP部件的整体下降。
哪个环节会展开价格战？
某电堆总工认为，水泵、空压机、增湿器等产品价格仍处于高位的环节将随着国产化进程迅速进入平价阶段，进入价格战的红海。
笑谈“拼团”的空压机企业更是已经准备好“革自己的命”：“空压机、氢循环泵、加湿器、高压电子水泵等环节的价格战很快就开始了，我们已经在着手准备。”
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出品 | 氢云链
责编 | 校对：平步氢云 审核：氢氢我心
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