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布局C2B 成为北京越野年轻化之锚

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2020-09-28 11:59:37来源:汽势类型:转载频道:58汽车神奇号

#2020北京国际车展#

汽势Auto-First|梁树一

迟来的往往更值得期待,延期5个月的北京车展终于揭开面纱,虽不能说这是重磅新车最多的一届北京车展,但绝对是最令人印象深刻的,似乎谁也未曾想到,成都车展抢跑之后,北京车展却依旧分外夺目。

在本届北京车展上,最吸引眼球的无疑是“本土坐战”的北京越野,诞生60余载,北京越野不仅是经典的象征,是一代人的记忆,更以“中国越野车第一品牌”的光环吸引了无数越野爱好者驻足。

值得一提的是,本次车展,北京越野带来BJ40系、BJ80等全体在售车型的庞大阵容,包括两款官方改装车型及即将上市的城市型SUV的车型BJ30。别出心裁的越野文化展区与全新“再创经典计划”将现场气氛推到高潮。

汽势观:何为经典?

众所周知,越野车不同于传统城市SUV车型,它们相对小众,但却代表了一种独特的生活方式,它能带你不拘泥于城市,纵享诗和远方,在很多地区,譬如草原、雨林、戈壁、荒漠都能凭借着强悍的实力“消化”复杂路况,越野车似渐渐成为消费者的追求自由,享受全新生活方式的“刚需”。

谈及越野车,就不得不提北京越野。时光回到上世纪60年代,面对当时相对复杂的国际关系,面对中国汽车工业相对落后的现状,国家将研制军用越野车的任务下达给北京汽车制造厂,而在老一辈北汽人的努力下,BJ212成功问世。值得一提的是,BJ212不仅是第一款属于中国人自己的越野车,更是中国最早的乘用车之一。

时光冉冉,如今北京越野的足迹已经遍布大江南北,作为第一代经典越野产品,中国越野车的鼻祖BJ212及BJ2020系列创造120万台销量契机,是一代人的记忆,更是中国汽车工业发展史上不可磨灭的印记。

而作为北京越野第二代经典的产品,BJ40系列已经连续3年位居细分市场的销量榜首,高端越野车BJ80更是多次荣膺阅兵检阅车。两代经典的产品、60多年的发展底蕴,北京越野积累了丰富的客户基群和愈发成熟的技术积淀,无论是从销量层面,还是从技术储备、品牌调性来看,北京越野都是毋庸置疑的中国第一越野车品牌,这是对经典最好的诠释。

之所以称北京越野是对经典最好的诠释,抛开先天优势,仅从当下产品层面来看也是如此。区隔于其他品牌车型,北京越野旗下车型在外观设计层面就坚持一贯“方盒子”的设计思路,保留了曾经越野车留给外界的最基本印象,而在全新设计语言的加持下,更将经典与潮流完美融合,经典永不过时,就看你会不会完美传承,显然,北京越野有这个实力。

除了外观设计,内在的“硬派”更是北京越野一贯坚持的方向。以BJ40系列为例,分时四驱、硬派大梁、防滚架、副驾驶扶手、外挂备胎……这些设计不仅将经典传承,更大提升了越野车的实用性。

伴随着汽车工业飞速发展,各大车企新产品都在极力与品牌成立初期的产品划开界限,看似再寻常不过的背后却让其难成经典;反观万变不离其宗的奔驰G以及耄耋之年的丰田LC70系列,为何他们能成为经典,因为经典原本就不需要太多改变。而对于国内车市而言何谓经典?在汽势Auto-First看来,将BJ212的记忆传承至今的北京越野就是经典。

汽势观:为何再创经典?

随着消费升级、新生代消费群体的崛起,满足多元化出行需求的越野车成为了他们的新选择,从而致使市场对越野车的呼声越来越高,越野热也成为汽车市场最受关注的关键词之一。在汽势Auto-First看来,看似小众的越野车市场已经蕴藏了巨大的扩容空间和发展机遇。

而不少车企也洞察到这一现状,纷纷开始破土越野车市场,但不可否认,“马太效应”在疫情的催化下显得更加明显,强者恒强、弱者愈弱……目前已在销量、市场占有率上做到中国品牌第一的北京越野,更在未来的竞争中赢得先手,将主动权牢牢把握在自己手中。

传承经典固然重要,但面对新生代消费群体更深层次的诉求,谋求新的方向也尤为关键。在汽势Auto-First看来,针对以年轻消费者为主导的新生代消费群体而言,他们热衷于创造;他们喜欢通过实践得到真理;他们更追逐与众不同……

针对市场趋势,此次车展中北京越野发布了以C2B模式为主导的“再创经典计划”。

需要注意的是,C2B是互联网经济时代新的商业模式,通俗来讲就是消费者到企业,它的出现改变了原有生产者和消费者的关系,让消费者提出需求,而后企业按照需求组织生产制造。而站在消费者角度来看,C2B的优势主要为合理化、定制化、透明化。

在互联网上,提供C2B定制化的产品不再少数,但是针对越野车而言却是首次出现。针对于此,北京越野的见解也非常独;当前的汽车市场,90后甚至95后年轻消费群体已经逐渐成长为消费主力,“再创经典计划”C2B的造车模式,将充分满足他们个性化的需求,让更多的年轻消费者接触越野、认识越野,从而普及越野文化。

的确,通过C2B模式,北京越野可以在保持核心越野精神的基础上,走出传统越野模式,通过更加网络化、娱乐化的方式和语境,来争取市场和消费者的关注与参与感,让更多人热爱越野,并与消费者建立一种信任、一种有温度的关系。而让消费者参与产品设计与功能需求的研发,听取用户心声、解决用户痛点、满足用户需求,增强用户的黏度与忠诚度, 可以说“再创经典计划”的未来势必大有可期。

汽势总结:伴随着“再创经典计划”的推出,北京越野C2B模式正式开启。对于北京越野而言,凭借着敏锐的洞察力,C2B模式将助力北京越野在品牌焕新的探索之路再下一城;而对于消费者而言,北京越野不仅为满足刚需而生,更为实现梦想而来!

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