线下搭建平台 产品对话客户,瑞风价值体验营只有"懂生意"才更好赚

自5月中旬开始，以“懂生意 一起赚”为主题的瑞风价值体验营活动已经正式启动，首站由苏州站开启，成功聚集了大批目标用户前来参加，活动现场十分火爆。该系列活动旨在让消费者在贴合实际的用车场景中体验产品，并能亲身“上手”感受瑞风MPV对使用需求的满足和用户价值的体现。

开展瑞风价值体验营的初衷，是后疫情时代汽车圈为数不多的全国性产品价值体验活动，而人们沉积数月的压抑情绪，也通过参与火爆的价值体验营活动得以纾解。与此同时，这一活动也因其亲民的姿态，为中国MPV细分市场上了一场生动的营销课。

“瑞风特色”营销模式成行业焦点

瑞风价值体验营活动采用了内外场结合的形式，外场让所有消费者，通过装箱比赛、直线加速、动力拔河、节油比赛等环节，亲自体验到瑞风MPV在静态与动态条件下的空间与动力表现；内场则是主要设置了深入浅出的产品解读、团购优惠、互动活动等环节。无论是内场还是外场，各种参与感极强的线下体验，都让用户近距离、全方位、深层次地完成了体验，有效增强了品牌与客户之间的粘性和好感。

所有这些，也使得瑞风价值体验营受到业内外的关注，而“瑞风特色”营销模式再度成为行业焦点。可以预期的是，瑞风在全国范围内掀起的用户体验风暴，会将产品价值和用户利益推送给每一位消费者，用一场创新的MPV价值体验，撩拨消费者的购车热情。

用心了解市场和用户真正需求，显然，瑞风的营销团队是一支更懂生意人的团队，通过接地气的线下活动推介好的产品，不仅提升了用户对瑞风品牌的认知和价值体现，而且还最终实现市场拓展和销量转化，可谓“一箭双雕”。

瑞风的底气从何而来？

再好的营销活动，也需要产品实力的支撑。本次价值体验营的主角瑞风M3 PLUS携手全新一代瑞风M4柴油版（2.0 CTI）的强势出镜，两款产品的价值优势尽显，由此生成的行业认可、客户口碑，则是瑞风的“底气”。

从行业上讲，在汽车市场依然萧条、MPV市场整体失势、消费者保守消费的大环境之下，瑞风MPV以超前的行业前瞻性，借势村村通客运、全民“摆摊”经济等大趋势的利好，不断完善产品力，实施创新营销，瑞风正在引领中国MPV市场向上突围，“瑞风模式”已成行业焦点。

就产品而言，瑞风M3上市4年累计销售突破15万辆，成为江淮瑞风旗下当之无愧的明星产品，而瑞风M3 PLUS则是站在这个巨人肩膀上成长起来的全新车型，其更大空间、更强承载、更高动力、更低油耗、更好品质等“PLUS”优势，让消费者一见倾心；同时，初次亮相的全新一代瑞风M4柴油版（2.0CTI），作为出行行业专属MPV，在安全、健康和服务保障政策上展示出了非凡实力，AEBS自动紧急制动、refine+健康系统、专属服务保障政策等产品亮点，为这款商务柴油MPV贴上了够省、会赚、安心、舒适等标签，其国六柴油动力的“强劲有力”、“一省到底”的产品实力，也通过瑞风价值体验营活动得到了充分的展示。从这两款车型的空间实用性、产品承载力、动力表现上就能看出来，瑞风对行业需求和用户心理的拿捏更加到位。

用户口碑上，本次价值体验营最大的亮点便是打消了客户疑虑，不仅生动展现出经济、便捷、高效的客货运使用场景，更通过用户亲自体验，以及与竞品的同台竞技，让客户了解到瑞风与竞品不仅仅是数据上的大幅领先，更是对用户需求的高度匹配与全面满足。

全民“摆摊”经济到来，瑞风做出了表率

受车市寒冬和疫情袭扰双重因素的叠加影响，汽车企业面临前所未有的挑战，车市生存法则再次被改写，当前各细分市场急需有担当的车企做出表率和垂范，带动整体市场回暖。

而江淮瑞风植根中国MPV细分市场近20年，可以说现在想到MPV，很多人的第一反应就是江淮瑞风，也足以说明瑞风MPV在这一细分市场举足轻重的地位。在疫情初缓这个关键的时期，瑞风率先举办价值体验营活动，不仅发出了振兴车市的强信号，也体现出MPV领军品牌的责任与担当。

更为值得一提的是，瑞风凭借敏锐的市场前瞻性，在全民“摆摊”新政还未出台时，便已推出价值体验营活动，这也是对市场全新需求的准确洞见与回应。在这个过程中，“能装、会省、好赚钱”的瑞风M3 PLUS和“强劲 省心 柴经济”的全新一代瑞风M4柴油版，再次成为消费者的重点关注对象。可以说，“懂生意，一起赚”价值体验营活动，高度契合国家政策和当下的市场环境，预见、发现并把握风口的瑞风“敢为人先”地做出了表率，承担起带动整个细分市场向上的责任，而这也是瑞风式营销值得同业借鉴的独到之处。

写在最后:

回望过去的30年，汽车行业兑现的市场预言举不胜举，但无论市场环境如何变化，用户满意是检验市场成败的唯一标准。瑞风正是践行了这样理念，始终坚持一线触角感受市场“温度”，紧密围绕用户需求打造“接地气”的MPV，无论是村村通客运、电商“带货模式”还是全民“摆摊”经济,瑞风的背后是一个真正懂生意人所需的营销团队在不断的洞察和推新。瑞风价值体验营是对眼下竞争激烈的汽车市场一次购车热情的激发，也是新时期营销模式探索的“新路子”，相信随着全民“摆摊”新政的不断深入，接下来全国各地的瑞风价值体验营活动也会受到市场的热烈追捧。