文｜贾天钰
在大众集团实现对江淮大众的控股后，旗下新能源品牌思皓率先向新零售迈出了第一步。
6月10日，大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻共同宣布启动思皓品牌战略联盟。三方的联盟将基于新型场景化的销售模式，打造电动汽车智慧零售，并在多个领域展开业务合作，为消费者带来全新的电动出行体验。
联盟对新销售模式的探索将从线上线下同时展开。
就在品牌联盟成立同日，思皓汽车旗舰店于苏宁易购平台正式运营，这意味着江淮大众将依托苏宁汽车的智慧零售业态及其充分的大数据资源，丰富和完善思皓品牌的用户画像，强化精准营销。
未来，消费者通过苏宁易购思皓汽车旗舰店能够在线体验到专属的导购咨询、灵活的金融政策、便捷的提车过程和无忧的售后服务，享受到超越传统4S店的线上购车体验。而思皓品牌也将实现线上旗舰店与传统销售网络、官网、小程序和微信号等数据的全面贯通，全面提升数据运营能力，并以此为依据创新和调整营销手段。
值得一提的是，面对即将到来的苏宁易购618百亿补贴大促活动，苏宁易购思皓汽车旗舰店将投放45台思皓E20X，购车补贴总金额高达150万元。消费者仅需预付9.9元超低订金，即有机会获得最高超过4万元的购车优惠及其他开业福利。
在线下，江淮大众携手苏宁汽车专为消费者打造了苏宁广场思皓e栈。未来e栈将为消费者提供专业的产品咨询服务，线上线下联动的多重优惠活动，以及灵活的交付形式，以实现客户购车体验的全面升级。目前，首家苏宁广场思皓e栈已在杭州落成，同类型线下体验店还将快速入驻北京、上海等多地的苏宁广场。
在战略合作的第一阶段，江淮大众将聚焦北京、天津、上海、杭州、青岛、温州、武汉7个核心城市，携手苏宁汽车在今年8月底前打造34家线下门店，按照计划在2020年内e栈还将覆盖更多的城市，完成55家门店的建设。未来消费者在购物、聚会等日常生活场景中，将能够更加频繁、近距离地接触到思皓品牌及产品。
基于博泰悦臻的数据生态和平台运营优势，与现有的渠道体系，思皓品牌未来意在实现多场景闭环运营及数据贯通，以此进一步提升客户电动出行体验。
“江淮大众始终致力于成为电动汽车创新销售模式的先行者。通过此次联盟，江淮大众进一步拓展了消费者体验场景，将为消费者带来选车更高效、体验更全面、运维更及时的电动出行新享受。”江淮大众汽车有限公司总裁李明表示。
此次与苏宁汽车、博泰悦臻的联盟，是江淮大众继思皓E20X凤凰里程项目之后，探索新零售模式的又一次尝试。去年12月，江淮大众携手星星充电启动“思皓E20X凤凰里程”项目，该项目采用里程租赁模式，消费者只需支付99元基础费，就可使用思皓E20X，后续租赁费用平均每公里1元钱。消费者不仅无需负担购置税、保养、维修等费用，且能在星星充电的充电桩上免费充电，还可以随用随还，这极大程度上缓解了消费者对于电动车的“贬值焦虑”。
在此之前，包括北汽新能源、比亚迪、广汽新能源等车企普遍以分时租赁、共享汽车、网约车等方式，来尝试扩大消费者对于新能源汽车的接受度。江淮大众此次对电动汽车智慧零售的尝试，后续也将为电动车的推广提供新的参考。
